Con un futuro incerto negli Stati Uniti, TikTok Shop sta puntando forte sull’America Latina, lanciandosi a pieno regime in Messico e Brasile. Ma la strada non sarà facile: il gigante cinese si scontra con una concorrenza agguerrita, capeggiata da colossi già radicati come Shein, Temu, AliExpress, MercadoLibre e Amazon. Il mercato dell’e-commerce latinoamericano è in ebollizione, con proiezioni che lo vedono superare i 1.000 miliardi di dollari entro il 2027, un aumento del 100% rispetto al 2023.
Vantaggio Competitivo di TikTok Shop
TikTok, con oltre 111 milioni di utenti in Brasile e 81 milioni in Messico, vanta un vantaggio cruciale: un traffico organico massiccio che le piattaforme rivali devono ancora conquistare. “TikTok Shop ha già il traffico organico per cui queste altre piattaforme stanno combattendo,” afferma Carlos Corona, chief growth officer di Mindgruve. Questa base utenti, unita a commissioni inferiori per i venditori (attualmente il 6% contro il 16% di Shein e il 5-8% di AliExpress), abbassa notevolmente la barriera d’ingresso per nuovi commercianti e affiliati.
Tra Dazi e Concorrenza
Le nuove tasse di importazione messicane, introdotte per proteggere l’industria locale, hanno già messo in difficoltà molti rivenditori di Shein e Temu. TikTok Shop, tuttavia, potrebbe aggirare queste sfide attraverso strategie come il cross-docking o la vendita di prodotti già presenti sul suolo messicano, indipendentemente dalla loro origine. Questo potrebbe attirare venditori da altre piattaforme, offrendo sconti fino al 50% sui primi acquisti e spedizioni gratuite.
In Brasile, le proiezioni sono altrettanto ambiziose: un rapporto di Banco Santander prevede che TikTok Shop potrebbe accaparrarsi quasi il 10% del mercato e-commerce entro il 2028. Ma la competizione sarà feroce con MercadoLibre e Temu, i marketplace più popolari del paese.
Sfide e Prospettive Future
Nonostante l’entusiasmo, TikTok Shop non è immune da scrutinio normativo secondo il magazine Rest of the world. In Brasile, la first lady ha sollevato preoccupazioni sugli effetti potenzialmente dannosi di TikTok su donne e bambini, e la Corte Suprema ha stabilito che le aziende di social media sono responsabili per i contenuti pubblicati dai loro utenti.
Nonostante queste incertezze, il lancio di TikTok Shop in Messico e Brasile è stato definito un “successo significativo” che ha superato le aspettative. L’America Latina è chiaramente “uno dei mercati più vitali per la crescita” per TikTok, un’arena dove il colosso cinese intende dimostrare la sua resilienza e la sua capacità di innovare nel settore dell’e-commerce.
Internauta 
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